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義烏飾品行業領軍企業將如何實現戰略轉型

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瀏覽:- 發布日期:2018-03-05 14:28:12【

外貿訂單匱乏、內銷無人氣、資金渠道不暢、產品質量過差、品牌無意識等因素,都是當前國內產業轉型期制約義烏飾品企業轉型的核心點。有專家分析:當前,國內飾品行業的現狀是市場形勢猶如這個天氣一樣,熱的人內心煩躁。近期,記者在為中國第三屆高峰論壇準備一些材料時,無意走到義烏國際商貿城一區的其中一個店鋪門前,看到老板娘在店鋪的桌子上,竟放著《銷售與市場》、《九連環》等市場營銷的書籍,電腦顯示的如何開通速賣通的界面,當和老板聊時,他說:“今年生意特難做,外單訂單匱乏,內銷進貨的人寥寥無幾,這個‘冬天’怎么過呢?”,其實,這種現象的出現,也說明了義烏那些學歷低的坐商們給了一個很好的借鑒和榜樣。那些想做大做強的飾品企業老板娘們從未停止過學習,更從未放棄對新鮮事物的追求和渴望,特別是對電子商務的關注和熱情卻從來沒有過如此強烈和高漲。同時接到大單時由于資金短缺,銀行房貸成本過高,都是導致項目和訂單跑單的重要原因。

記者統計,在義烏國際商貿城一個店鋪一百萬/年的費用,除雇傭店員和自己一家人開銷,一年過的很艱難,在這經營維艱的十字路口,只有通過學習和調整自己的思路來迎合這個市場。由于飾品是個流行趨勢很快的行業,市場更新的速度已經趕不上不上自己生產的速度了,但是為了生存,還得繼續前行,特別是學歷低,年齡大,思想保守的人他們卻有一顆不安分的心,天天在摸索著新的銷售渠道和模式。如今網上購物勢頭越來越火,這也迎合了電子商務的發展趨勢,飾品網店的前景也隨之看好。浙江義烏的許多飾品企業已經都把電子商務當做經營的一個突破口。為什么有些店鋪生意好?有些生意差?記者調查發現,店鋪從業者姿態和聲音較高、微笑和言語太少、變通和話術很少等因素綜合起來,這就是差距。店主要改正的就是通過現象找出自己的差距,堅持向成功者學習,并結合自己的情況來做就是努力的標準。

轉型期出路在哪里

以義烏為例,專家解析2013年飾品行業認為:外貿轉內銷做了找死,不做等死,內銷無品牌,質量差、靠低價取市已經不復存在。為什么這么說呢,內銷,走的量小款多,客戶首批進貨一般都很小,價格相對來說不是很敏感,但是對他們來說你的品種單一,起訂量必須要一千以上,加之你沒有辦法給客戶提供一攬子解決方案,他們要的退貨機制和售后服務,調換和一些軟實力,很多店主都不具備。比如對自己的店鋪運營和管理以及飾品的專業方面給點指導和建議,工廠幾乎沒有這種服務,因為看不上嫌麻煩,如果客戶每次進貨量很小,但是一個月進貨量達到十次以上,時間長了,你照顧她,他幫助你解決閑時有單做的困境,這個客戶因你的支持,會慢慢的做成大的飾品批發店鋪的。渠道和終端是根據自己企業現階段來定,不要在企業成長期去做終端,更不要在企業發展期去做渠道,不要讓先驅成先烈。

“渠道為王”還是“終端為王”呢

在義烏,有些老板還沉寢在坐商(坐在店鋪前或公司辦公室的電腦前,期待久違的旺旺發出的“叮咚聲”)的年代和守株待兔的想法,并期盼各外貿公司給企業下單,最終,那些無品牌,質量差的工廠最后因外貿公司無單可下而倒閉。只有那些思路超前、有膽識的飾品企業通過自建渠道(實體網和網店),組建營銷團隊、建立國內各營銷中心,采用銷售下沉和精耕細做終端模式等新模式才方能在轉型中脫穎而出,立于不敗之地。

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